臨沂太陽能配件產業(yè)“浮出水面”

據有關專家統(tǒng)計，臨沂太陽能配件產品主要供應北方市場和和南方大企業(yè)，并且占據了絕對的市場優(yōu)勢，臨沂的配套能力和所走的路線，在中國太陽能產業(yè)里非常少見。

　　山東作為最早發(fā)展的太陽能產業(yè)地之一，2007年，山東省太陽能熱利用行業(yè)總產值達58.5億元，居全國首位，占全國的20%左右，年均增速超過30%，對太陽能行業(yè)的發(fā)展起到了很大促進作用，到目前位置，山東已經聚集了眾所周之的皇明、力諾等行業(yè)領頭羊企業(yè)，也培育了像桑樂這樣的黑馬企業(yè)。

　　其實，山東臨沂太陽能配件產業(yè)也不容忽視，他正在默默的浮出水面。據有關專家統(tǒng)計，臨沂太陽能配件產品主要供應北方市場和和南方大企業(yè)，并且占據了絕對的市場優(yōu)勢，臨沂的配套能力和所走的路線，在中國太陽能產業(yè)里非常少見。

　　為了了解臨沂太陽能產業(yè)的情況，促進臨沂太陽能產業(yè)的發(fā)展，筆者在臨沂調查了大量的廠家、經銷商、消費者以及臨沂市政府相關部門，在掌握了大量的一手資料后，對臨沂太陽能產業(yè)進行了深度分析，希望能夠夠對太陽能產業(yè)從業(yè)人員一定的啟發(fā)！

　　一、臨沂地區(qū)太陽能產業(yè)基本情況

　　隨著全國尤其是山東太陽能產業(yè)的發(fā)展，臨沂地區(qū)上世紀90年代中、后期涌現(xiàn)出了一大批具有實力的太陽能企業(yè)，目前其配套能力對全國太陽能產業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用，就太陽能支架一個部件而言，2007年臨沂地區(qū)就像全國各地輸送支架大約有100多萬套。中國太陽能產業(yè)聯(lián)盟網

　　據不完全統(tǒng)計，臨沂地區(qū)配套企業(yè)大約有企業(yè)近100家，產品銷往全國各地，其客戶占到了全國知名企業(yè)總數量的70%以上，是我國太陽能行業(yè)提高質量、走向高端的重要推動力量之一。從地區(qū)分布上看，臨沂地區(qū)大部分企業(yè)分在臨沂所轄的縣城或者城鄉(xiāng)結合處，其中莒南縣、平邑縣、郯城縣、蒙陽縣等地區(qū)太陽能企業(yè)分布較多。如在莒南縣就有如：華寶、同興、昱熙等品牌；而費縣、蒼山縣、沂水縣、臨沭縣等地區(qū)相對較少。

　　臨沂太陽能企業(yè)地區(qū)分布

　　從產品劃分上看，臨沂地區(qū)的太陽能企業(yè)主要可以分為以下幾類。以開明為代表的專業(yè)支架生產廠家；以雙豐、玉明為代表的硅膠圈生產企業(yè)；以同興、華寶為代表的端蓋生產企業(yè)；以京普、天慧陽光等為代表的整機生產企業(yè)；以中方、永上、永泰等為代表的不銹鋼供應商等；還有一部分OEM企業(yè)。中國太陽能產業(yè)聯(lián)盟網

　　臨沂地區(qū)太陽能配件企業(yè)分布情況

　　企業(yè)企業(yè)數量代表性企業(yè)

　　不銹鋼專門供應太陽能、上規(guī)模的有3家永上、中方、永泰等

　　支架不到20家開明、魯南、魯寧等

　　端蓋不到10家同興、華寶等太陽能產業(yè)聯(lián)盟

　　硅膠圈較知名的有3家雙豐、玉明、昱熙等m

　　整機10家左右京普、天惠陽光中國太陽能產業(yè)聯(lián)盟網

　　臨沂地區(qū)做不銹鋼銷售的企業(yè)很多，但是專業(yè)供太陽能行業(yè)的比較少，最大的三家企業(yè)，分別是中方、永上和永泰，這三家企業(yè)旺季每天出貨量大約在100噸左右。臨沂永上不銹鋼經貿公司成立于2003年，現(xiàn)有員工30余人。中方不銹鋼每天出貨量20-30噸，主要供應江蘇、山東、北京等一些企業(yè)。永泰不僅銷售不銹鋼，而且還向產業(yè)鏈前端整合，開發(fā)支架產品。

　　臨沂本地地區(qū)每年大約向全國，尤其是北方市場銷售100多萬臺支架，其中，開明一枝獨秀，是臨沂地區(qū)最大支架生產廠家，公司現(xiàn)已具備100萬臺整套支架的生產能力，年生產支架已經達到60六十幾萬套，在旺季的時候日生產量達到5000臺以上，每年銷往全國各地的量大約在50萬臺左右，所占市場份額大約在50%左右；目前行業(yè)內80%的品牌企業(yè)都是開明的合作伙伴。另外，由于不銹鋼漲價以及市場競爭的壓力，有一些企業(yè)如魯寧以前生產不銹鋼和鋁合金支架，但是現(xiàn)在專業(yè)生產鋁合金支架產品，每年銷售量可以達到10萬臺左右。

　　臨沂端蓋企業(yè)占到在全國具有重要的位置，全國品牌企業(yè)端蓋使用量的70-80%均來自臨沂地區(qū)，其中同興和華寶雙雄稱霸。其中，山東同興金屬板材有限公司廠區(qū)占地面積2．6萬余平方米，建筑面積1．2萬余平方米，現(xiàn)有員工196人，其中工程技術人員32人，年銷售太陽能熱水器端蓋600余萬只，年生產能力達到1000余萬只的規(guī)模，各種金屬板材年銷售量過萬噸，公司客戶遍及北京、上海、山東、江蘇、廣東、河南、河北、陜西、內蒙古、新疆等二十多個省、市和自治區(qū)，產品市場占有率及企業(yè)綜合實力居全國同行業(yè)前列。創(chuàng)建于1997年的華寶，是專業(yè)生產端蓋得企業(yè)，一直以高中檔太陽熱水器廠家配套為主，目前，華寶已經擁有100多名員工、占地7000多平方米，是國內少有的太陽熱水器端蓋配件專業(yè)生產企業(yè)。

　　臨沂的硅膠圈產業(yè)在太陽能行業(yè)也有舉足輕重的地位，享譽全國的雙豐塑料制品有限公司占地面積達到8000平方米，建筑面積1600平方米，固定資產500萬元，到目前為止生產供太陽能熱水器使用的硅膠圈品種達到近50種，銷售全國各地，目前在太陽能行業(yè)內行也已經是無人不知。

　　臨沂本地的整機企業(yè)有京普、天惠陽光等，但是整體知名度不高，據了解，臨沂最大的太陽能整機企業(yè)年銷售額也沒有超過10萬臺。即使是當地市場也基本上被全國性大品牌和雜牌企業(yè)占據。

　　二、臨沂太陽能配件產業(yè)發(fā)展特點及趨勢

　　1.臨沂太陽能配件產業(yè)在高端市場占有相當的位置。從個細分產品看，臨沂地區(qū)目前每年向全國尤其是北方市場輸送不銹鋼幾萬噸、支架100多萬套、端蓋100多萬臺。2007年太陽能熱水器年產量達2300萬平方米，我們按照每臺太陽熱水器（φ47-1800-18支）集熱面積1.05平米計算2007年需要支架數量1975萬臺支架，那么臨沂地區(qū)支架所占的比重在5%以上，總體看比較低，但是臨沂地區(qū)的產品主要供應對象是全國知名企業(yè)，根據有關數據反映目前前十位品牌的市場份額大約20-30%，那么前十位品牌的銷售額應該在50個億左右，按照每臺2000元計算，相配套的支架大約是250萬臺，那么臨沂地區(qū)的支架所占比重就達到了40%以上。

　　2．臨沂配額間企業(yè)發(fā)展兩極分化，一部分企業(yè)面臨洗牌。在本次調查過程中發(fā)現(xiàn)，眾多大企業(yè)反映雖然市場競爭加劇，原材料漲價，不的配件企業(yè)呈現(xiàn)出了兩種迥然不同的現(xiàn)象，經營狀況出現(xiàn)兩級分化。那就是，規(guī)模較大的太陽能配件企業(yè)借助市場需求快速增長的勢頭和較強的成本控制能力，經營業(yè)績攀升，而與此相反，一些企業(yè)面臨著洗牌，調查過程中發(fā)現(xiàn)相當一部分企業(yè)已經開始了慘淡經營，見不到旺季，開始不斷地用價格杠桿來促進產品的銷售。

　　3．臨沂配件產業(yè)原材料、人力資源成本上漲，產品價格有所上調。2007年至今勞動力和原材料成本持續(xù)上漲，臨沂配件企業(yè)也受到了成本上升壓力的影響。在本次調查中發(fā)現(xiàn)，某些品牌品牌知名度較高的大企業(yè)從去年開始就進行了幾次漲價。根據一位支架企業(yè)營銷中心負責人說，從2007年開始，他們公司的支架產品已經連續(xù)上漲三次價，平均每次漲價大約在10元以上，三次共漲了近40元，雖然銷售量受到一定影響，不過不大，大部分客戶是可以接受的。

　　4.臨沂品牌企業(yè)穩(wěn)定占據北方市場后，發(fā)動南征戰(zhàn)略。臨沂太陽能配件產品在北方市場的占有率達到70%以上，而市場地位非常穩(wěn)定，有關權威專家如是說。在這樣的背景下，一向比較穩(wěn)重的臨沂太陽能企業(yè)終于開始了市場擴張，逐漸向南挺進，在2008年大美國際舉辦的西南（昆明）展上，臨沂地區(qū)的開明、同興、華寶等企業(yè)不約而同的匯聚一堂。不過，南方市場供應鏈已經比較成熟，臨沂太陽能配件企業(yè)擴展南方市場并非易事，在需要更加突出其質量優(yōu)勢的基礎上，更加需要強化無形資產如：品牌、經營技巧、管理知識體系、制度規(guī)則與運營能力等。因為，隨著科技的進步和時代的發(fā)展，無形資產日益成為企業(yè)的第一資本，成為推動市場擴張的重要力量。

　　5.臨沂不銹鋼供應充足，逐漸形成以不銹鋼為原材料的太陽能配套集群。臨沂地區(qū)主要以配件企業(yè)為主，我們進一步分析不難發(fā)現(xiàn)，臨沂地區(qū)太陽能配件企業(yè)主要是以不銹鋼、鋁合金為主要原材料所展開的。無論是以端蓋文明的同興、華寶，還是以支架文明的開明都是以不銹鋼為原材料的。其實，臨沂是全國重點的不銹鋼集散地之一，擁有聞名全國的位于市內解放路與蒙山大道交匯處不銹鋼大市場。據有關人士分析認為，雖然臨沂地區(qū)的不銹鋼供應能力不及無錫，但是就太陽能行業(yè)而言，缺具有其獨特的優(yōu)勢，那就是其低廉的成本優(yōu)勢和發(fā)達的物流優(yōu)勢。

　　6.大部分企業(yè)營銷系統(tǒng)入駐大市場。臨沂地區(qū)無論是整機銷售還是配件銷售場所都比較集中，主要在不銹鋼大市場、品牌太陽能一條街和藍天大市場銷售。從全國各地到臨沂采購太陽能整機或者配件的人都要去這幾個大市場，尤其是不銹鋼大市場目前基本上成為了臨沂配件產品批發(fā)的集散地。因此，眾多當地廠家將營銷中心設立在這樣的大市場，實現(xiàn)扁平化的組織結構，優(yōu)化整合資源、降低成本、提高效率。

　　二、臨沂太陽能產業(yè)優(yōu)勢

　　1.臨沂是全國物流之都，物流優(yōu)勢明顯。臨沂市地處東南沿海，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢明顯，基礎設施完善。臨沂是全國三大物流中心之一，兗石鐵路，京滬高速，327.205國道歐亞大路橋高速公路穿境而過，東臨日照、嵐山、連云港、青島四大港口，臨沂機場航班四通八達，顯示出明顯的成本優(yōu)勢。就以鋼材為例，從臨沂到廣東每噸運費大約是600多元；從無錫到廣東每噸費用大約是500元左右，然而臨沂距廣東的距離要比無錫遠500多公里。臨沂的物流不僅費用低廉，而且效率也非常高，如：從臨沂到新疆一個星期就可以到達。臨沂作為中國的一個物流之都，對山西、河北、河南、安徽乃至全國的太陽能市場都具有較強的吸引力、輻射力和帶動力。

2.臨沂成為了太陽能產業(yè)北方市場的中轉中心。產業(yè)集群的優(yōu)勢對區(qū)域經濟發(fā)展和區(qū)域競爭力的提升，發(fā)揮著越來越重要的作用。臨沂地區(qū)在多年發(fā)展中已經形成了明顯的產業(yè)集群，臨沂地區(qū)之所以形成配件產業(yè)集群，主要源于以下五個原因，一是臨沂地區(qū)許多配件企業(yè)是由于家族型企業(yè)分裂而成的；二是臨沂地區(qū)明顯的物流優(yōu)勢，給當地企業(yè)創(chuàng)造了很好的成本優(yōu)勢；三是臨沂地區(qū)是中國較為典型的不銹鋼集散地，因此為當地太陽能配件企業(yè)原材料采購創(chuàng)造了便利條件。四是山東作為太陽能最早的發(fā)源地之一，為配件企業(yè)的誕生、生存和發(fā)展提供廣闊的市場空間；第五臨沂地區(qū)經營成本較低，也吸引了其他一些地區(qū)，如海寧等地區(qū)的資本進入。大量的企業(yè)聚集并不是是由于臨沂市場的吸引，而是由于臨沂地區(qū)一方面經營成本低，另一方面物流發(fā)達，因此眾多企業(yè)在臨沂設置總代理或者直銷店，供應全國市場。

　　3.臨沂地區(qū)的太陽能企業(yè)經營成本比較低。經營成本對于企業(yè)的生存、發(fā)展至關重要。從全國的太陽能產業(yè)整體情況看，臨沂地區(qū)的經營成功本不可否認的具有低廉的成本。首先，臨沂地區(qū)是廠房租賃費用，在臨沂地區(qū)廠房每平米的租賃費用大約是每月3-4元，而其他地方基本上沒有；第二，人力成本比較低。臨沂城市人均月收入為1200元，比全國平均水平低135元（浙江城鎮(zhèn)居民月收入為1450元左右）；第三，營銷成本較低，臨沂地區(qū)銷售主要集中在幾大專業(yè)市場，因此在宣傳方面節(jié)約了大量的費用；第四，就是臨沂便利而低廉的物流費用。通過以上分析，我可以看出，臨沂地區(qū)的太陽能產業(yè)整體的經營成本在全國飯內是占有絕對優(yōu)勢的。

　　4.臨沂地區(qū)太陽能配件產品質量具有非常大的競爭優(yōu)勢。臨沂地區(qū)的太陽能配件產品和其他配件基地生產的產品相比，內在質量具有競爭優(yōu)勢。目前，全國的絕大部分大企業(yè)都在臨沂地區(qū)采購，臨沂地區(qū)的配件產品，這里的產品雖然價格略高一些，但是可以保證質量，對于太陽能長遠的發(fā)展是有促進作用的。另外，由于臨沂地區(qū)配件產品質量好，而且非常穩(wěn)定，提升了臨沂地區(qū)配件產業(yè)的整體形象，為臨沂地區(qū)塑造品牌奠定了很好的基礎。有企業(yè)反映，目前海寧地區(qū)在全國太陽能產業(yè)范圍內已經形成了一個劣質產品的基地，即使有一個真正的好質量產品，人們也不敢相信，因為風險太大了。

　　三、臨沂太陽能產業(yè)存在的問題

　　1.產品導向的營銷觀念占據主導地位，營銷綜合能力不高。就是因為山東人這樣的良好的性格特征，保證了產品的質量。僅僅把注意力放在自己生產的產品上，認為“只要我的東西好，自然就有人來買”的觀念，從而造成營銷隊伍建設力度不夠，營銷方式單一等現(xiàn)象。然而，現(xiàn)在以產品為導向的賣方市場時期已經過去了，進入了以市場為主導的買方市場時期。然而，在當今信息爆炸、信息泛濫的時代，光靠產品質量的競爭手段已經顯得非常落后，目前的競爭是綜合的競爭，一杯成本僅有3元人民幣的星巴克，銷售價格卻買到了30多元，而且做到行業(yè)內無人可抵。另外，根據消費心理學的知識我們不難知道，者客戶在沒有了解你產品的時候是絕不對不會選擇的，因為你的產品不再消費者的考慮范圍之內。目前，臨沂太陽能配件產業(yè)由于產品觀念而導致的營銷問題已經成為制約本地太陽能配件產業(yè)的主要因素之一。　　2.配套能力強，卻沒有全國性的知名整機品牌。山東省是我國太陽能產業(yè)起步較早、產業(yè)規(guī)模較為成熟的省份之一，在山東地區(qū)不缺乏品牌企業(yè)，如：皇明、力諾瑞特、桑樂等一大批太陽能行業(yè)的知名品牌全部聚集在山東地區(qū)。臨沂市作為山東省一個重要經濟主體，對山東乃至全國太陽能行業(yè)發(fā)展起到了關鍵性的作用，其配套能力非常強大。然而，臨沂地區(qū)在整機品牌的培育方面卻顯得十分脆弱，當地雖然有京普、天慧陽光等整機品牌，但是并沒有在山東乃至全國形成一定的知名度，而且銷售兩也比較小，沒有形成一定的規(guī)模，根據調查發(fā)現(xiàn)，就當地的最大的整機品牌全年銷售也不會超過5萬臺，臨沂地區(qū)有很好的配套資源、物流資源，但是缺沒有一家全國行的知名品牌企業(yè)。

　　3．低價位太陽能熱水器配件產品涌入臨沂市場�？赡苁怯捎谂R沂地區(qū)的人文特點，當地規(guī)模較大的配件企業(yè)基本上走的都是高端路線，產品質量高，那么價格也相對較高，主要供應全國品牌企業(yè)，供應本地企業(yè)的量并不是很大，甚至當地一些整機企業(yè)都不采購當地的配件產品；另一方面由于臨沂及周邊地區(qū)消費水平、消費意識、品牌意識不高，大部分消費者熱衷于低價位產品的消費。因此，在臨沂地區(qū)吸引了如：海寧、泰安等一些低端產品紛紛涌入；也造成了在臨沂地區(qū)出現(xiàn)一些傍名牌、假牌子的出現(xiàn)，同時也出現(xiàn)了少數前店后場的小作坊。21tyn·cn

　　4、企業(yè)間交流少，共同發(fā)展意識不夠。在本次調查的中，發(fā)現(xiàn)當地太陽能企業(yè)之間的交流、合作非常少，整體發(fā)展意識不強。分析其原因主要是，一部分企業(yè)非常封閉，自己的產品特點、經營特點都不愿意他人看見，怕別人模仿，斷了自己的財路。不過，更多的是其實他們也想聯(lián)合起來，因為已經認識到只有聯(lián)合起來才能將臨沂地區(qū)太陽能產業(yè)整體做大、做強，但是他們普遍有一種“槍打出頭鳥”的思想，誰都不愿意站出來。其實這是一種錯誤的理念，沒有行業(yè)的壯大，就沒有企業(yè)的壯大，目前太陽能行業(yè)仍在快速發(fā)展階段，市場空間巨大，絕大部分企業(yè)都有生存的環(huán)境。

　　5臨沂太陽能配產業(yè)的實力及其良好的相關優(yōu)勢沒有傳播出去。臨沂地區(qū)的太陽能配件產業(yè)及其相關環(huán)境均具有非常明顯的優(yōu)勢，但是并沒有讓行業(yè)內人士得到認識。如：產品的知名度、當地的物流優(yōu)勢、經營成本優(yōu)勢等。在本次調查中，眾多業(yè)內人士反映這一問題。如：一位來自浙江的在臨沂設廠的太陽能企業(yè)老板說道，臨沂這個地區(qū)優(yōu)勢很多，但是其他地區(qū)很多人都不了解，假如加強臨沂地區(qū)的整體優(yōu)勢的宣傳，必定會吸引很多的投資商來投資，相信屆時臨沂的太陽能產業(yè)的配套能力將真正的成為中國第一，同時也相信一定會培養(yǎng)出聞名全國的本土品牌。

　　四、臨沂太陽能產業(yè)發(fā)展的幾點建議

　　目前，臨沂太陽能產業(yè)的優(yōu)勢與劣勢是共存。經營成本、物流優(yōu)勢、原材料供應、產品質量以及誠信理念是臨沂太陽能配件產業(yè)的主要優(yōu)勢。營銷觀念、傳播觀念、發(fā)展意識以及產業(yè)鏈等方面可以說是臨沂太陽能配件產業(yè)的短板。針對以上所述的實際情況，現(xiàn)提出如下建議：

　　1.充分利用物流優(yōu)勢，竭力打造中國太陽能物流中心。臨沂是中原地區(qū)最大的物流轉運站，要充分發(fā)揮其功能。隨著油價的上漲，未來的太陽能市場物流鏈的競爭的重要性將會越來越重要。有專家語言，在未來幾年內，太陽能行業(yè)的競爭已經不簡簡單單的是產品質量的競爭，也不是營銷手法的競爭，而是將企業(yè)物流成本作為最重要指標之一的綜合性競爭。那么，臨沂既然有這樣的優(yōu)勢，一定要充分的利用，打造中國北方乃至全國太陽能行業(yè)的物流中心，利用物流優(yōu)勢增強臨沂太陽能產業(yè)的話語權。

　　2.堅強市場監(jiān)管力度，提升專業(yè)大市場的品質�？v觀全國各地的太陽能產業(yè)，相臨沂這樣擁有專業(yè)市場的地區(qū)并不多見，這樣專業(yè)的市場非常容易取得集群效應，快速提高知名度，降低營銷成本。而目前臨沂太陽能的專業(yè)市場由于監(jiān)管力度不夠，產品魚龍混雜，很不規(guī)范，嚴重影響了這樣具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌龅慕】蛋l(fā)展。因此，建議要加強專業(yè)市場的監(jiān)管力度，提高市場品質，將如：藍天太陽能市場、不銹鋼市場這類專業(yè)的大市場打造成高品質產品的營銷場所，力爭做到中國最高品味的太陽能產品銷售基地。

　　3.打造本土整機品牌，進一步完善當地產業(yè)鏈條。臨沂地區(qū)的太陽能整機全部是外地品牌，本地品牌非常的少。臨沂地區(qū)太陽能配套產品很多，全國太陽能熱水器的端蓋65%來自該地區(qū)，同時太陽能整個行業(yè)的水箱內膽304不銹鋼材料占據了北方的70%以上，如何利用利用這些優(yōu)勢，同時結合專業(yè)市場和物流優(yōu)勢，打造幾支享譽全國的知名品牌？建議采用兩條腿走路的方式，通過培育和引進方式引進全國知名品牌建立生產基地，而這統(tǒng)一規(guī)劃，分布實施，先引進、在培育。

　　4.加強資源整合，系統(tǒng)性運作，發(fā)揮綜合競爭力。臨沂和海寧在太陽能產業(yè)具有一定的相似性，大部分以配件企業(yè)為主。然而，臨沂地區(qū)的太陽能產業(yè)還有物流、經營成本以及專業(yè)大市場的優(yōu)勢，若能夠將這些資源進行很好的整合，打造臨沂配件產業(yè)基地，推動臨沂及全國的太陽能產業(yè)發(fā)展將會起到不可估量的作用。

　　5.積極培養(yǎng)和引進高素質經營人才，改變傳統(tǒng)的經營思路。臨沂地區(qū)的太陽能企業(yè)由于受當地人文環(huán)境的影響，大部分企業(yè)只重產品而不重營銷，造成了“高質量、低價值”的現(xiàn)象，阻礙了當地太陽能產業(yè)的發(fā)展，要想解決這一問題，積極培養(yǎng)人才、引進人才不失為一種好選擇。

　　6.規(guī)范渠道建設，加強渠道管理，提高經銷商素質。目前臨沂地區(qū)的經銷商非常多，但是大部分都是夏天經營太陽能、冬天經營水暖，專賣店很少也很零散，如何規(guī)范他們的發(fā)展，做有信譽、有售后服務等要求的經銷商，是目前必需要解決的問題。趙國棟