探路常熟專業(yè)服裝市場轉型方略與實施

    連續(xù)三屆獲評“全國十大服裝專業(yè)市場”榜首，中國常熟服裝城的成功離不開其始終不渝地進行著服裝專業(yè)市場創(chuàng)新發(fā)展的努力探索。

　　同時，企業(yè)的成功也與決策者的運籌帷幄息息相關。在第十二屆江蘇（常熟）服裝服飾博覽會期間,開品牌論壇，辦設計大賽，舉行網(wǎng)交會，中國常熟服裝城管理委員會主任潘云來一直在思考專業(yè)服裝市場轉型的路徑并付諸實踐。如今，“如何把市場改造成綜合商貿(mào)區(qū)”，是潘云來思考的重要課題。

    記者：最近，“2011中國服裝品牌營銷論壇”在常熟舉辦，常熟服裝城是協(xié)辦方之一。您認為舉辦這次論壇的意義是什么？

　　潘云來：這次由中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會主辦的“2011中國服裝品牌營銷論壇”選擇在常熟，是對常熟服裝品牌發(fā)展的肯定，是我們的榮幸。我認為舉辦這樣一個活動意義重大。具體來說，可以概括為以下內(nèi)容。

　　尋找服裝企業(yè)品牌化發(fā)展、渠道拓展的新思維；分享常熟以外地區(qū)知名服裝品牌的成功商業(yè)模式、創(chuàng)新理念與實踐，借鑒外地產(chǎn)業(yè)集群服裝品牌發(fā)展經(jīng)驗，啟迪常熟服裝品牌升級發(fā)展思路；推出常熟服裝品牌榜樣，加速常熟服裝產(chǎn)業(yè)、服裝品牌升級；廣泛傳播中國品牌服裝中心等常熟地區(qū)專業(yè)市場的創(chuàng)新服務思維理念；服務更多品牌市場推廣。

　　應該說，通過舉辦這次論壇，參與其中的企業(yè)家們反映積極，表示收獲頗豐，為他們企業(yè)今后的品牌發(fā)展帶來了啟示。

    記者：“中國品牌服裝中心”在常熟服裝城掛牌，引起了業(yè)界的關注，這是紡織工業(yè)協(xié)會在全國設立的唯一品牌服裝基地。請問，“中國品牌服裝中心”的優(yōu)勢是什么？

　　潘云來：“中國品牌服裝中心”的市場定位是：國內(nèi)外品牌服裝、服飾形象店、加盟批發(fā)專業(yè)市場，我認為它有五大優(yōu)勢：

　　一、中國品牌服裝中心集聚數(shù)百家馳名商標、中國名牌、服裝服飾品牌。

　　二、中國品牌服裝中心地理位置優(yōu)越，硬件條件一流，管理團隊專業(yè)。

　　三、中國品牌服裝中心首創(chuàng)“老板學堂”，每周一晚上定期推出各類學習課程，至今已開辦50多期。全面提升廣大商戶經(jīng)營素質(zhì)，得到廣大經(jīng)營戶的一致好評。

　　四、中國品牌服裝中心首推常熟服裝城夜市商圈，在它的影響和帶動之下，常熟服裝城的夜市流光溢彩、日趨成熟。

　　五、中國品牌服裝中心，全方位打造“撈品網(wǎng)”，入駐商戶實現(xiàn)了實體店、網(wǎng)店同時經(jīng)營，市場提供全程技術服務。

　　記者：專業(yè)市場的轉型升級一直是行業(yè)熱議的話題。如今，已經(jīng)走上平穩(wěn)發(fā)展軌道的常熟服裝城是如何適應整體環(huán)境變化、走上嶄新發(fā)展之路的呢？

　　潘云來：專業(yè)市場的發(fā)展一直是處于動態(tài)的變化當中。專業(yè)市場是一個系統(tǒng)性的工程，需要的成長條件比較多。而常熟是一個運營、積累了20多年的老市場，全國各地經(jīng)銷商、代理商的資源相對穩(wěn)定，市場配套設施也比較齊備，經(jīng)營商戶大多是有40年使用權的承租戶，已經(jīng)長期扎根于此，這正是常熟服裝城發(fā)展的動力源泉。

　　在過去兩年，我們完成了常熟服裝市場動態(tài)需求的調(diào)整升級：原來常熟服裝市場以15-20平方米的商鋪為主，而現(xiàn)在多是100-200平方米的大開間，還有的品牌企業(yè)已經(jīng)直接進入了寫字樓。

　　在電子商務方面，我們也已經(jīng)做出了先行的嘗試，比如這次網(wǎng)交會的舉行，線上線下交易相結合是大勢所趨。常熟服裝城應該在發(fā)展電子商務方面起到先行示范的作用。

　　近年來，到常熟購物旅游的人群大約有15萬人次，這部分客流我們一直在挖掘，對此，我們也在把常熟服裝城的定位從市場向商場轉變，批發(fā)為主，零售為輔，兩個市場都不放棄。在此理念下，我們還引入演藝中心、旅游公司、時尚創(chuàng)意中心等資源，把旅游購物的概念做得更充分。

　　記者：請您具體談談，在打造電子商務平臺方面，常熟服裝城有哪些成功實踐？

　　潘云來：隨著電子商務的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上經(jīng)銷已成為日常經(jīng)營活動中的一項重要內(nèi)容。我們正是要抓住這一契機，通過業(yè)態(tài)創(chuàng)新打造新亮點。

　　2004年，常熟服裝城投資成立了“盛世商朝信息產(chǎn)業(yè)有限公司”，在中國科學院技術支持下，服裝城自主開發(fā)了商朝網(wǎng)，致力于打造“從傳統(tǒng)的有形市場轉化為以有形的實體市場和網(wǎng)上無形市場無縫結合的互動經(jīng)營新模式”。2010年4月29日，中國常熟服裝城電子商務平臺在阿里巴巴專業(yè)市場頻道正式上線，目前發(fā)展勢頭強勁。

　　最近，在第十二屆中國江蘇（常熟）服裝服飾博覽會開幕期間，我們又舉辦了以“繽紛網(wǎng)購，e尚生活”為主題的中國常熟服裝城首屆網(wǎng)貨交易會，同樣取得了可喜成績。

　　記者：常熟服裝城作為國內(nèi)領先服裝專業(yè)市場的地位得到公認，請介紹一下常熟服裝城目前的發(fā)展情況。

　　潘云來：目前，常熟服裝城已擁有300多萬平方米的市場和配套設施，有35個專業(yè)市場，30000家商戶，日平均現(xiàn)金流量超過了12億元，日平均人流量超過25萬人次，日平均貨物吞吐量超過3000噸。已連續(xù)三屆名列“全國十大服裝專業(yè)市場”榜首，2008年榮獲“市場改變中國”杰出貢獻獎，2010年又被中國紡織工業(yè)協(xié)會評為“全國紡織工業(yè)先進集體”。

　　2008年以來的誠信市場創(chuàng)建活動也取得了階段性的成果，創(chuàng)建誠信市場的標準體系被國家工商行政管理總局向全國推廣，并榮獲首家“江蘇省文明誠信市場”稱號。

　　“辦一個市場、興一方產(chǎn)業(yè)、活一片經(jīng)濟、富一地百姓”在常熟服裝城得到了充分的證明。

　　記者：“十二五”是我們服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要機遇期，常熟服裝城有哪些準備和規(guī)劃？

　　潘云來：常熟服裝城將把握好“十二五”開局之年的契機，立足國內(nèi)，面向國際，圍繞規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化、信息化、多元化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，在硬件設施不斷完善的同時，大力提升軟件服務，推動服裝城業(yè)態(tài)的轉型升級。我們將繼續(xù)加快重點工程建設，完善服裝城基礎設施，提升區(qū)域承載能力，為市場的新一輪發(fā)展奠定良好的基礎。

　　未來十年，是我國建設紡織工業(yè)強國的關鍵期，對于常熟服裝城來說，也是邁上新臺階的轉型發(fā)展期，我們將促進當?shù)仄放圃O計水平的提高，順應當前經(jīng)濟形勢，引導服裝企業(yè)將技術生產(chǎn)力和文化生產(chǎn)力有機結合，為常熟服裝產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、轉型和升級夯實基礎

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